自1999年畢業(yè)到2017年創(chuàng)立北京蘭友科技有限公司并掌舵至今，這20多年間，馬放均歷經(jīng)多個(gè)角色的轉(zhuǎn)換和進(jìn)階，認(rèn)真對待每一份工作，把握每一個(gè)成長機(jī)會，在所從事的科學(xué)儀器領(lǐng)域中砥礪深耕，扎實(shí)邁出前進(jìn)的每一步。曾經(jīng)供職過的每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)角色都給予了他成長的力量。北京市光學(xué)儀器廠作為老牌分析儀器制造廠商，擁有非常完整的質(zhì)量控制體系，培養(yǎng)了他嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度；在普析通用工作的10年，他切身體會到了中國儀器的快速發(fā)展，期間他主導(dǎo)或參與了多款儀器的研發(fā)設(shè)計(jì)，打造出多款“金牛產(chǎn)品”，專業(yè)技能不斷提升；加入聚光科技后，他成為聚光科技實(shí)驗(yàn)室事業(yè)部的創(chuàng)建者、開拓者，制戰(zhàn)略、搭體系、建流程、籌業(yè)務(wù)、定績效、招人員，完成了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從0到1的組建過程，個(gè)人角色也成功轉(zhuǎn)換到市場營銷端。扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)能力，精準(zhǔn)的市場敏感度，真誠務(wù)實(shí)的營銷服務(wù)理念，都源于他這20多年來在每一個(gè)平臺上積累的寶貴財(cái)富。

在過往的經(jīng)歷中，馬放均取得了許多讓他自豪的成績。他說：“中國首款橫向加熱原子吸收的核心部件原子化器改進(jìn)設(shè)計(jì)工作，這款產(chǎn)品在市場上暢銷了20年，現(xiàn)在仍然是在售的金牛型產(chǎn)品，市場份額遙遙領(lǐng)先！”除此之外，國家科技部十五攻關(guān)項(xiàng)目中，馬放均設(shè)計(jì)的便攜式光譜儀先后獲得首屆設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)、2005年BCEIA金獎(jiǎng)；他個(gè)人也因這個(gè)產(chǎn)品獲得北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)、平谷區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、平谷十大杰出青年等多個(gè)重量級榮譽(yù)稱號；其推動的科技部《十三五重大科技攻關(guān)專項(xiàng)ICP-MS研發(fā)及應(yīng)用示范》項(xiàng)目歷時(shí)7-8年，該產(chǎn)品目前已成長為國內(nèi)市場占有率頭部地位的國產(chǎn)ICP-MS……

對于這些成果，馬放均說，他不僅感謝曾經(jīng)供職的單位給予他的發(fā)展機(jī)會，更感謝眾多領(lǐng)路人一路栽培。他曾師從著名光學(xué)專家駱東淼教授，向原子光譜專家侯春芳、何華昆，曾親自去澳洲拜會Gery先生；向農(nóng)業(yè)儀器專家蔣世強(qiáng)等知名專家虛心請教，受到了儀器泰斗朱良漪先生親自指導(dǎo)等，令其獲益匪淺。

馬放均與老師們的合影

有人說選擇大于努力，但對馬放均而言，他不僅把握住了每一次選擇的機(jī)會，更是付出了超乎常人的努力。做產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)他基本跑遍了全國絕大部分的?。ㄊ小^(qū)）環(huán)保廳及環(huán)境檢測機(jī)構(gòu)，深入一線進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，充分全面了解用戶的需求和痛點(diǎn)；做市場營銷和管理工作時(shí)，他閱讀了上百本關(guān)于市場、營銷業(yè)務(wù)定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及企業(yè)管理類的書籍；從事企業(yè)并購工作時(shí)，他一年考察了200多家并購對象……這些腳印積累的過程，都是他自身成長的見證。

在選擇中尋找方向，在挑戰(zhàn)中歷練自我，對這20多年的奮力打拼，馬放均感慨萬千。學(xué)機(jī)械出身的他，自學(xué)幾何光學(xué)、環(huán)境工程……在非專業(yè)領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn)從外行到內(nèi)行、專家的轉(zhuǎn)變。多學(xué)科的交叉以及多角色的轉(zhuǎn)變，練就了他技術(shù)研發(fā)、管理和決策思維，這其中，他認(rèn)為最難的是從研發(fā)到業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。“這是兩種思維模式：一個(gè)是對物，一個(gè)是對人；前者更需要客觀，后者則更需要主觀。這其中，作為管理者最難的就是想象力的構(gòu)建，構(gòu)建之后要把理想普及給團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，再去執(zhí)行?！?/span>

心懷夢想，歸零再出發(fā)。在不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的高速奔跑途中，馬放均時(shí)常保持著慢下來，不斷詢問、審視自己的內(nèi)心的習(xí)慣：“是按照已經(jīng)規(guī)劃清楚的道路走下去，還是把履歷歸零，重新開始，再次超越自己？” 他開玩笑道：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，名師指路不如把自己逼上絕路?！弊罱K，他選擇自主創(chuàng)業(yè)，去做與眾不同的，由中國人自己定義、籌劃、組織技術(shù)要素并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的，以及在這個(gè)行業(yè)里能長期留下來的產(chǎn)品！

源創(chuàng)新——定義并創(chuàng)建儀器新品類。當(dāng)然，夢想要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，馬放均作為夢想挑戰(zhàn)者，創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)過了多方調(diào)研。通過大量實(shí)地探訪和文獻(xiàn)查閱，他了解到實(shí)驗(yàn)室70%的時(shí)間、60%的成本以及80%以上的誤差都源于樣品前處理，其中，固體樣品的前處理最繁瑣，而土壤又是國家監(jiān)測需求最大的固體樣品品類之一，馬放均實(shí)地走訪多個(gè)環(huán)境監(jiān)測單位和第三方檢測機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，土壤樣品制備這個(gè)環(huán)節(jié)居然還在用手工方法，制樣室塵土飛揚(yáng)，噪聲嘈雜，制樣標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行，交叉污染隱患大，沒有專門為土壤樣品設(shè)計(jì)的全自動制樣設(shè)備，制樣人員每天做重復(fù)性的勞動苦不堪言等等，這些都是現(xiàn)行的手工制樣方法存在的問題。能否通過自動化的方法替代人工，提高制樣的效率和質(zhì)量，把人從重復(fù)性的勞動中解放出來，去從事更有創(chuàng)造性的工作？這是一個(gè)難題，但更是機(jī)會！因此他鎖定目標(biāo)，決定選擇土壤自動化制備領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

經(jīng)過3年多的研發(fā)和應(yīng)用實(shí)踐，蘭友科技全自動土壤樣品制備系統(tǒng)于2019年正式商業(yè)化發(fā)布，引起業(yè)界極大的關(guān)注，在中國科學(xué)儀器領(lǐng)域開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類。據(jù)馬放均介紹：“這套全自動制樣系統(tǒng)，不僅模擬人手實(shí)現(xiàn)了土壤樣品制備全流程中的十多個(gè)步驟的自動化集成，更是建立了可追溯的質(zhì)量控制體系，解決了傳統(tǒng)人工制樣方法只能靠攝像頭記錄的質(zhì)控問題；與傳統(tǒng)設(shè)備相比，10天做的事，現(xiàn)在可以兩個(gè)多小時(shí)做完；10個(gè)人干的事，現(xiàn)在一個(gè)人可以干完；原來80%以上的誤差，現(xiàn)在降低了11%；原來只能靠人手工記錄數(shù)據(jù)，攝像頭輔助質(zhì)控，現(xiàn)在可以一鍵導(dǎo)出全部原始數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全流程可追溯?！睋?jù)悉，該系統(tǒng)已商業(yè)化應(yīng)用裝備到全國20多個(gè)省市的環(huán)境監(jiān)測、地礦、土肥等機(jī)構(gòu)，成功入選“北京市/浙江省首臺（套）認(rèn)定裝備名單”；此外，蘭友科技還負(fù)責(zé)牽頭，聯(lián)合多家應(yīng)用單位共同起草制定了《全自動土壤樣品制備設(shè)備技術(shù)規(guī)范及評價(jià)方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，這是國內(nèi)首個(gè)全自動土壤制樣相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。馬放均表示，“蘭友科技的使命就是解放實(shí)驗(yàn)室工作者，讓客戶工作得更有尊嚴(yán)，更有創(chuàng)造力。該系統(tǒng)可以保證不同的人在不同的時(shí)間段使用設(shè)備時(shí)，制得的樣品都是一模一樣的，初步實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，可謂是全自動土壤制樣技術(shù)發(fā)展的里程碑。”

在全自動土壤樣品制備方面，蘭友科技已陸續(xù)推出多款特色功能的產(chǎn)品，滿足不同用戶和不同應(yīng)用場景的需求。比如針對土壤三普的粗磨需求，蘭友科技的FASP-CG型自動粗磨專用制備儀能在10分鐘內(nèi)完成一個(gè)3公斤土壤干樣的自動粗磨、篩分、稱重、裝樣和清潔，制備出來的樣品形似板藍(lán)根顆粒，制樣效率比人工提高數(shù)倍，且不會研磨過細(xì)，保留了10目樣品應(yīng)有的顆粒度，確保陽離子交換、速效養(yǎng)分等指標(biāo)檢測結(jié)果的真實(shí)性；針對第三方檢測用戶，蘭友科技推出占地面積更小巧，價(jià)格更有競爭優(yōu)勢的FASP-01型全自動制樣系統(tǒng)，可有效提升第三方檢測機(jī)構(gòu)的制樣能力，幫助企業(yè)規(guī)避因制樣違規(guī)被檢查或者懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，并且?guī)椭髽I(yè)提升競爭優(yōu)勢，以更具技術(shù)含量的制樣能力，避免檢測服務(wù)的低價(jià)惡性競爭。此外，蘭友科技還推出原創(chuàng)性傾斜式蜂窩結(jié)構(gòu)智能化土壤樣品保存庫，為用戶單位提供了全新的解決方案，空間利用率更高，每個(gè)樣品獨(dú)立存儲，展示性更佳，可配置機(jī)械臂對樣品瓶進(jìn)行自動存取，通過樣品瓶的芯片，實(shí)現(xiàn)基于智能物聯(lián)技術(shù)的智能化快速存取管理系統(tǒng)……蘭友科技的每一款產(chǎn)品都是在對用戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求進(jìn)行準(zhǔn)確感知的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)改進(jìn)工作中來，所以每款產(chǎn)品都極具特色，承載著用戶的殷切期望，一經(jīng)推出就受到用戶的廣泛好評。

“我認(rèn)為需要用極致的思維模式去解決一個(gè)個(gè)技術(shù)問題和應(yīng)用問題，形成行業(yè)極致的力量?！庇袘B(tài)度、不模仿，專注于做差異化創(chuàng)新，做別人做不了的事，蘭友科技自創(chuàng)始以來一直堅(jiān)持這樣的初心，不急不躁地打磨產(chǎn)品。馬放均表示，蘭友科技下一步還將打造千萬級的土壤制樣流水線，預(yù)估一天完成樣品制備量1000個(gè)以上，不斷向底泥沉積物，中藥、糧食、飼料、水泥制備領(lǐng)域拓展，同時(shí)發(fā)展制備檢測一體化產(chǎn)品。

這幾年內(nèi)外部大環(huán)境的風(fēng)云變化，使得國產(chǎn)儀器迎來了春天，但是面對“低價(jià)惡性競爭”、“模仿抄襲”等等對國產(chǎn)科學(xué)儀器固有的偏見，唯有走“專精特新”的發(fā)展路線，才能突出重圍。

馬放均帶領(lǐng)的蘭友科技研發(fā)和市場營銷團(tuán)隊(duì)，從立項(xiàng)調(diào)研選擇研發(fā)方向和技術(shù)路線開始，就始終堅(jiān)持著這一原則，他對蘭友科技的“專精特新”進(jìn)行了詳細(xì)的解讀：

專業(yè)化：作為復(fù)雜樣品分析過程中至關(guān)重要的步驟，樣品前處理技術(shù)的進(jìn)步對分析化學(xué)的發(fā)展具有重要意義。針對樣品的不同特點(diǎn)開發(fā)出專用的前處理設(shè)備，這個(gè)需求極其迫切。拿土壤樣品制備來說，土壤樣品在制備過程中要求“逐級研磨，不可一次性研磨過細(xì)”，“與土壤樣品直接接觸的部件不得含有待測金屬元素”、“研磨和干燥溫度不超過35±5℃”等等，從材質(zhì)的選擇、粒徑的控制到研磨的溫度，都是現(xiàn)在市面上常見的通用型研磨儀/球磨機(jī)無法滿足的；這就需要我們針對土壤樣品這些特殊需求來專業(yè)定制自動化設(shè)備，這是用戶提出的明確需求，是我們研發(fā)的明確方向，只有滿足這些要求，我們才能稱得上是專業(yè)化的設(shè)備。經(jīng)過多年的努力，蘭友科技的專業(yè)經(jīng)得起市場的驗(yàn)證。

精細(xì)化：說到土壤樣品制備，很多客戶一開始比較直觀地認(rèn)為就是個(gè)“磨土”的設(shè)備，但我們在仔細(xì)研讀了所有與土壤樣品制備相關(guān)的規(guī)范要求和專業(yè)書籍后，發(fā)現(xiàn)看似簡單的磨土，實(shí)際上大有玄機(jī)。比如為什么樣品粗磨不能用木槌使勁敲打，只能慢慢攆壓？為什么土壤樣品不能一次性用球磨機(jī)磨細(xì)？為什么土壤樣品干燥和研磨要有嚴(yán)格的溫度控制？這些細(xì)節(jié)問題必須要搞清楚之后，才能想辦法在設(shè)備上逐一實(shí)現(xiàn)，這就是精細(xì)化研發(fā)。有時(shí)候用戶可能都沒有關(guān)注這些細(xì)節(jié)，但是作為儀器制造商，有義務(wù)幫助用戶更好地符合規(guī)范要求，規(guī)避違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。

特色化：對于科學(xué)儀器制造企業(yè)來說，宇宙的盡頭是服務(wù)，蘭友科技在特色化服務(wù)這部分下足了功夫，“客戶第一”是我們的價(jià)值觀，我們蘭友人也一直是這么踐行的。FASP設(shè)備體積大，質(zhì)量大，為了確保設(shè)備運(yùn)輸安全，避免因轉(zhuǎn)運(yùn)給設(shè)備帶來傷害，我們售后運(yùn)輸全部采用專車轉(zhuǎn)運(yùn)，從杭州到新疆烏魯木齊，僅用了48小時(shí)； 我們設(shè)計(jì)了一套易拆卸可回收的環(huán)保包裝箱，兩名安裝人員在30分鐘內(nèi)就能完成主機(jī)和輔機(jī)的快速包裝，到達(dá)目的地后，僅使用扳手即可快速完成拆卸，拆卸下來的木板和配件運(yùn)送回公司，用于下一個(gè)發(fā)貨項(xiàng)目?？蛻艏葻o需等待外包公司人員上門拆卸安裝，也無處理包裝木板垃圾的煩惱，還減少了不必要的木板材料浪費(fèi)。此外，在噪聲、除塵等細(xì)節(jié)方面，我們也均有相應(yīng)的解決方案，希望能全面提升用戶的使用體驗(yàn)，這些都是特色化服務(wù)最好的體現(xiàn)。

新穎化：“創(chuàng)新”是蘭友科技的發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞。全自動土壤樣品制備系統(tǒng)就屬于正向開發(fā)型新產(chǎn)品，在科學(xué)儀器目錄里創(chuàng)建了一個(gè)全新的品類，屬于顛覆性創(chuàng)新，在此之前國內(nèi)外從未出現(xiàn)過同類設(shè)備。其入圍“2022年北京市專精特新產(chǎn)品”、榮獲BCEIA金獎(jiǎng)及檢驗(yàn)檢測學(xué)會的專家鑒定證書、通過北京市/浙江省首臺套裝備認(rèn)定等等都是蘭友科技創(chuàng)新的最好證明。

創(chuàng)業(yè)至今，獲得了廣泛社會認(rèn)可和榮譽(yù)：

BCEIA金獎(jiǎng)

工信部中國優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
“朱良漪創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”

發(fā)布全國首個(gè)自動制樣標(biāo)準(zhǔn)

北京市專精特新企業(yè)......

隨著應(yīng)用需求的提升，樣品前處理的技術(shù)和市場發(fā)展也愈發(fā)引起大家的關(guān)注。馬放均預(yù)計(jì)在未來的3~5年里，樣品的制備前處理會被高度重視，至少會有10-20億的市場規(guī)模。特別是當(dāng)前，隨著土壤三普工作的全面開展，土壤樣品前處理的市場需求非常明顯且強(qiáng)勁。不過，由于多種原因，目前大多檢測實(shí)驗(yàn)室土壤樣品制備仍以手工為主，樣品制備的自動化還需要更多時(shí)間去培育并證明其市場價(jià)值。

不僅是樣品制備，一直以來，科學(xué)儀器自動化、智能化也是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和重點(diǎn)?！耙欢ㄒㄟ^數(shù)據(jù)讓儀器變聰明，通過數(shù)據(jù)馴化我們涉及到的全自動化儀器或者人工智能化儀器，讓它們具備一定的自我學(xué)習(xí)能力，這就是智能化的過程，也是未來的創(chuàng)新?！辈贿^，馬放均認(rèn)為我國科學(xué)儀器的自動化還處于萌芽狀態(tài)，現(xiàn)階段需要注重于基礎(chǔ)學(xué)科、基本理論、基本方法、基本手段，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后再去做信息化、智能化，這需要長時(shí)間的努力才能去實(shí)現(xiàn)。

基于馬放均在國產(chǎn)科學(xué)儀器行業(yè)多年的經(jīng)歷，采訪過程中，我們也探討了國產(chǎn)儀器當(dāng)前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。馬放均說：“經(jīng)歷了從無到有、由少到多的階段，國產(chǎn)儀器現(xiàn)在進(jìn)入了從模仿到創(chuàng)新的時(shí)期。我認(rèn)為國產(chǎn)儀器現(xiàn)在最大的機(jī)遇是正向創(chuàng)新，需要更多的企業(yè)家重視正向創(chuàng)新工作者，并為其提供支撐，解決他們的困難?！彪S后，馬放均還以蘭友科技的“全自動土壤樣品制備系統(tǒng)”為例談了國產(chǎn)儀器在創(chuàng)新方向選擇方面的心得，他說：“國產(chǎn)儀器在創(chuàng)新方向選擇上首先要著眼于客戶真正的痛點(diǎn)，才能擺脫桎梏、出奇制勝；其次要堅(jiān)持做正向創(chuàng)新，不做重復(fù)性的東西。要用變革性的技術(shù)，革命性的產(chǎn)品來革新整個(gè)行業(yè)的作業(yè)狀態(tài)。”

采訪最后，馬放均呼吁：“我希望國產(chǎn)儀器能杜絕大量的模仿、抄襲以及過度的商業(yè)化，特別是過度商業(yè)化可能會使儀器創(chuàng)業(yè)者失去工匠精神，偏離于分析工作者本身的實(shí)用價(jià)值，也會傷害到科學(xué)儀器行業(yè)的本身?！?/span>